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淺談客戶在板式換熱器選擇與購(gòu)買上存在的誤區(qū)
板式換熱器是由一系列具有一定波紋形狀的金屬片疊裝而成的一種新型換熱器。它具有換熱效率高、熱損失小、結(jié)構(gòu)緊湊輕巧、占地面積小、安裝清洗方便、應(yīng)用、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，在相同壓力損失情況下，其傳熱系數(shù)比管式換熱器高3-5倍，占地面積為管式換熱器的三分之一，是一種得到應(yīng)用的換熱器，獲得了廣大客戶的一致認(rèn)可。但是在客戶采購(gòu)板式換熱器的過程中，我們發(fā)現(xiàn)客戶也存在很多認(rèn)識(shí)上和操作上的誤區(qū)，也因這些誤區(qū)的存在造成了很多不必要的經(jīng)濟(jì)損失和麻煩后果，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
誤區(qū)一：國(guó)外品牌的板式換熱器肯定就優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的板式換熱器。在日常工作和生活中，總是有很多人認(rèn)為“外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓”，甚至都已經(jīng)成為了一種慣性思維。但是實(shí)際上“中國(guó)的月亮也很圓”。板式換熱器產(chǎn)品作為一種并沒有多少科技含量的常規(guī)設(shè)備，在生產(chǎn)和制造上并沒有什么多大的難度。如果說國(guó)外品牌的板式換熱器產(chǎn)品要優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌，也只能說是在新板型的開發(fā)、新材料的應(yīng)用、新應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)、配套設(shè)計(jì)選型軟件數(shù)據(jù)庫(kù)換新、使用材料的品質(zhì)上優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌。這些優(yōu)勢(shì)都是建立在西方重視并發(fā)展各種類型的試驗(yàn)平臺(tái)并重視研究成果的實(shí)用化轉(zhuǎn)化和使用大型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行各種產(chǎn)品的模擬設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的，這些確實(shí)是國(guó)內(nèi)目前條件所無法比擬的，但是中國(guó)卻有著當(dāng)今強(qiáng)的產(chǎn)品仿制能力，一直秉承著“拿來主義”，緊盯著國(guó)外的科學(xué)產(chǎn)品技術(shù)，引進(jìn)，吸收，仿制出性能完全一致的產(chǎn)品是我們的強(qiáng)項(xiàng)，這一點(diǎn)在板式換熱器這個(gè)產(chǎn)品上也得到了合適的體現(xiàn)。毫不夸張的說，目前國(guó)外科學(xué)的板式換熱器板型都可以在國(guó)內(nèi)找到完全可以互換通用的產(chǎn)品。
誤區(qū)二：僅憑一個(gè)換熱面積的數(shù)據(jù)進(jìn)行板式換熱器產(chǎn)品的詢價(jià)。在多年的換熱器產(chǎn)品銷售過程中，我們遇見過無數(shù)客戶報(bào)一個(gè)換熱面積，告訴一下產(chǎn)品材質(zhì)，再告訴一個(gè)產(chǎn)品承壓等級(jí)就來進(jìn)行產(chǎn)品詢價(jià)的情況。有時(shí)候一些客戶甚至?xí)錆M自信的說這個(gè)換熱面積是設(shè)計(jì)院確定的。實(shí)際上對(duì)于客戶來說這并不是一個(gè)明智的詢價(jià)方式，因?yàn)榘迨綋Q熱器是一種非標(biāo)設(shè)備，是以保證客戶要求的換熱工藝目的參數(shù)為前提，綜合考慮各種因素（包括水質(zhì)因素，系統(tǒng)配置要求因素，使用維護(hù)情況因素等）后，進(jìn)行產(chǎn)品口徑的確定、板型的確定、流程組合方式的確定，板片組裝方式的確定，從而確定一個(gè)經(jīng)濟(jì)合理的板式換熱器產(chǎn)品型號(hào)，根據(jù)確定的這個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，才能知道一個(gè)準(zhǔn)確的換熱面積的數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品成本，才能進(jìn)行報(bào)價(jià)。即使您得到的換熱面積是設(shè)計(jì)院提供的，甚至設(shè)計(jì)院還規(guī)定了換熱器的接管口徑、材質(zhì)要求、承壓等級(jí)。但設(shè)計(jì)院畢竟不是換熱器的生產(chǎn)廠家，他們也只是根據(jù)系統(tǒng)要求的運(yùn)行參數(shù)和常規(guī)的傳熱系數(shù)經(jīng)驗(yàn)值推算出的一個(gè)設(shè)計(jì)余量較大的，穩(wěn)妥保守的換熱面積，往往，這個(gè)換熱面積是只大不小的，并不能作為板式換熱器產(chǎn)品定型和報(bào)價(jià)的依據(jù)，只能作為一個(gè)參考。實(shí)際上每個(gè)換熱器廠家使用的板型規(guī)格、板型的傳熱系數(shù)、板片厚度都不一樣，相同的設(shè)計(jì)工況，不同的廠家出具的設(shè)計(jì)方案和換熱面積肯定不會(huì)一樣，即使是相同的換熱器廠家，對(duì)于相同的設(shè)計(jì)參數(shù)要求，不同的設(shè)計(jì)人員因?yàn)樵O(shè)計(jì)思考的側(cè)重點(diǎn)不同，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品型號(hào)和換熱面積都有可能完全不一樣，所以，板式換熱器產(chǎn)品的型號(hào)根本無法按照換熱面積來進(jìn)行倒推確定，無法根據(jù)一個(gè)換熱面積進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)的。相同的換熱面積，可以有不同口徑規(guī)格的產(chǎn)品，可以選擇不同厚度的板片，可以選擇很多種密封墊片材質(zhì)，可以有不同的流程組合，可以使用不同的板型，可以采用無數(shù)種板片組合方式，這些都直接影響了產(chǎn)品的報(bào)價(jià)高低。關(guān)鍵的是，當(dāng)您僅僅提出一個(gè)換熱面積就要求換熱器廠家報(bào)價(jià)的時(shí)候，已經(jīng)表明您是一個(gè)好忽悠的、非專業(yè)的外行人士，如果遇見不負(fù)責(zé)任的換熱器生產(chǎn)單位，隨便通過換熱面積倒推出來一個(gè)換熱器產(chǎn)品，并報(bào)給您一個(gè)很便宜的價(jià)格，很有可能產(chǎn)品采購(gòu)回去以后根本滿足不了換熱要求與系統(tǒng)匹配要求，也就是您花了錢買了不能用或者用起來有問題的產(chǎn)品，而您這時(shí)候再想退換貨物都幾乎不可能，因?yàn)槿思姨峁┑膿Q熱器確實(shí)滿足了你要求的換熱面積。所以，江蘇冰克換熱設(shè)備有限公司鄭重的提醒新老各位客戶：板式換熱器為非標(biāo)定制設(shè)備，需由換熱器廠家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員根據(jù)工藝目的與工藝參數(shù)要求來進(jìn)行專業(yè)的設(shè)計(jì)定型，設(shè)計(jì)定型后才能確定換熱面積和產(chǎn)品價(jià)格。正規(guī)的換熱器廠家都不會(huì)根據(jù)一個(gè)換熱面積來確定產(chǎn)品型號(hào)和報(bào)價(jià)，肯定會(huì)找您索要換熱器的設(shè)計(jì)參數(shù)要求的數(shù)據(jù)，并依據(jù)要求的參數(shù)為您出具換熱器設(shè)計(jì)選型參數(shù)表與圖紙，并作為合同附件，要求您進(jìn)行簽字確認(rèn)。那些隨便根據(jù)換熱面積就可以隨意為您報(bào)價(jià)的單位絕對(duì)不會(huì)是正規(guī)的換熱器生產(chǎn)單位，請(qǐng)務(wù)必慎重選擇，選擇了而又出了問題的話，不良后果肯定是您和您的單位自行承擔(dān)。
誤區(qū)三：認(rèn)為板式換熱器的換熱面積越大越好。這是一個(gè)不僅存在于客戶意識(shí)中的誤區(qū)，也是存在于很多板式換熱器專業(yè)人士的頭腦里都的誤區(qū)，俗話說的好“過猶不及”，用這個(gè)成語(yǔ)來解釋這個(gè)誤區(qū)可以說是恰當(dāng)?shù)?。任何事情都是有個(gè)度的，當(dāng)越過這個(gè)度的時(shí)候，很多理所當(dāng)然的想法其實(shí)就是錯(cuò)誤的，針對(duì)于板式換熱器來說，換熱面積越大越好的觀點(diǎn)就是一個(gè)典型的例子。眾所周知，板式換熱面積越大，則意味著換熱器的換熱余量越大，意味著板片數(shù)量越多，形成的板間通道越多，流體通過橫截面積大，在進(jìn)換熱器的流體流量恒定的情況下，單一板間通道的流體通過量越小，板間通道流速越低，流體過換熱器的壓力損失越小。隨著換熱面積的增大，傳熱系數(shù)也會(huì)逐步的降低。而這些意味著什么？意味著換熱面積越大，板間流量越小，板間流速越低，流體在換熱器通道內(nèi)的流動(dòng)方式會(huì)逐步由湍流變成層流，甚至有的通道可能都沒有流體通過，當(dāng)流體都無法填充滿板間通道時(shí)，甚至?xí)霈F(xiàn)換熱器直接喪失了一部分通道的換熱能力。帶來的后果就是出了換熱能力下降外，流體對(duì)板片失去了剪切作用的自凈能力，容易結(jié)垢，容易堵塞，容易出現(xiàn)空泡區(qū)氣相腐蝕板片造成換熱器內(nèi)漏，換熱器的維護(hù)周期變短，維護(hù)成本變高，使用壽命變短。在板式換熱器的實(shí)際應(yīng)用現(xiàn)狀里，這種情況非常的普遍和常見。直接的反映就是很多客戶甚至是換熱器廠家的技術(shù)人員都會(huì)說“板式換熱器好是好，就是太容易堵塞，太容易腐蝕內(nèi)漏”，殊不知這個(gè)問題的一個(gè)主要根源就在于換熱面積越大越好的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。正因?yàn)橐庾R(shí)到這個(gè)問題的癥結(jié)所在，所以江蘇冰克換熱設(shè)備有限公司在為客戶進(jìn)行板式換熱器設(shè)計(jì)選型時(shí)，往往不會(huì)出于盈利大化的考慮追求大的換熱面積，也不會(huì)盲目的服從客戶的要求而輕易的增大換熱面積，而是從產(chǎn)品的使用壽命，維護(hù)的綜合成本上為客戶考慮，在保證換熱要求的前提下，綜合實(shí)際運(yùn)行的情況，考慮換熱面積、壓力損失、板間通道流速、湍流雷諾系數(shù)、設(shè)計(jì)余量的平衡，努力為客戶尋求一個(gè)整機(jī)購(gòu)買與后期維護(hù)成本都是經(jīng)濟(jì)的高性價(jià)比產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。所以，江蘇冰克再次提醒廣大客戶：對(duì)于板式換熱器來說，并非是換熱面積越大越好，過于追求太大的換熱面積很可能就是花了不該花的錢買回來一些隱患問題，很可能在不知不覺間給您自身造成一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
誤區(qū)四：按照換熱器整機(jī)的換熱面積每平方多少錢來比較價(jià)格，哪家整機(jī)產(chǎn)品便宜就買哪家的。在多年的換熱器產(chǎn)品銷售過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇見客戶詢價(jià)就是直接問：“你們家的換熱器304的多少錢一平方？316的多少錢一平方？。。。”?？蛻敉€覺得自己對(duì)板式換熱器行業(yè)非常的了解，每次遇見這樣的提問，我們都會(huì)覺得無言以對(duì)，不知道該怎么回答。只能說這種計(jì)算板式換熱器價(jià)格的方式是不合理的，也是不準(zhǔn)確的。誰都不可能買個(gè)一平米的板式換熱器只花幾百塊錢，相同材質(zhì)的相同型號(hào)產(chǎn)品，換熱面積不一樣時(shí)，每平米的均價(jià)也不一樣，整機(jī)換熱面積越大，計(jì)算出來的每平米的價(jià)格越低。雖然確實(shí)是有很多板式換熱器廠家按照什么材質(zhì)多少錢一平米來報(bào)價(jià)的，但是往往都會(huì)有個(gè)前提，就是必須是換熱面積在多少平米以上，才會(huì)按照平米數(shù)來報(bào)價(jià)。采用這種報(bào)價(jià)方式的板式換熱器廠家一般存在兩種情況，一種，這些廠家生產(chǎn)的是老舊板型的產(chǎn)品，換熱器產(chǎn)品因?yàn)椴痪邆淠壳鞍迨綋Q熱器行業(yè)科學(xué)的板片多點(diǎn)定位設(shè)計(jì)、密封墊按扣或搭扣式快裝設(shè)計(jì)、拉緊螺栓側(cè)向鎖定導(dǎo)向快裝設(shè)計(jì)、流體均勻分流設(shè)計(jì)，所以產(chǎn)品模具精度要求低，模具制造成本低，框架制造簡(jiǎn)單，制造的產(chǎn)品粗糙簡(jiǎn)單，成本低廉。還有一種，就是一些廠家的產(chǎn)品型號(hào)為特殊開模制造，不可替代，廠家采用整機(jī)保本銷售，靠后期的板片與密封墊片備件盈利的經(jīng)營(yíng)模式，這類廠家的產(chǎn)品往往也是使用的老舊板型，板片與密封墊片的使用壽命都很有限。很多時(shí)候這兩種情形往往會(huì)同時(shí)在一家換熱器生產(chǎn)單位上得到體現(xiàn)。但總的來說，采用這種報(bào)價(jià)模式的換熱器生產(chǎn)單位，其生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都不具備快速維修的能力，密封墊片也不具備快速定位安裝和反復(fù)多次使用的能力，造成維修時(shí)間長(zhǎng)，備件替換的多。在產(chǎn)品的選型設(shè)計(jì)方面也都沒有與產(chǎn)品相匹配的，能進(jìn)行精確選型的換熱器設(shè)計(jì)選型軟件。這類板式換熱器企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都屬于換熱器行業(yè)內(nèi)的低端產(chǎn)品，其特點(diǎn)就是整機(jī)便宜，備件貴，產(chǎn)品使用壽命短，產(chǎn)品壽命期綜合成本較高。而處于高端的品牌，是從來不可能按照每平方多少錢來進(jìn)行整機(jī)報(bào)價(jià)的，原因很多，不做多述，他們的特點(diǎn)就是整機(jī)很貴，備件貴，產(chǎn)品壽命期較長(zhǎng)，產(chǎn)品壽命期綜合成本高。而類似江蘇冰克換熱設(shè)備有限公司這類以仿制品牌科學(xué)板型換熱器的廠家，屬于中間狀態(tài)，也不可能按照每平米多少錢來進(jìn)行整機(jī)報(bào)價(jià)，往往都是按照整機(jī)制造成本加上固定比例的利潤(rùn)進(jìn)行整機(jī)報(bào)價(jià)。因此特點(diǎn)就是整機(jī)價(jià)格合理，備件價(jià)格合理，產(chǎn)品壽命期較長(zhǎng)，產(chǎn)品壽命期綜合成本較低。從技術(shù)角度和商務(wù)角度來看，江蘇冰克一向認(rèn)為核算產(chǎn)品壽命期綜合平均成本，按照使用壽命核算每年的平均成本才是科學(xué)、專業(yè)、合理、準(zhǔn)確的衡量板式換熱器產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性的數(shù)據(jù)指標(biāo)。使用3年總成本6萬，使用6年總成本8萬和使用8年總成本15萬，那個(gè)經(jīng)濟(jì)，誰都算得出來，肯定是使用6年總成本8萬的方案是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的！因此江蘇冰克換熱設(shè)備有限公司再次鄭重提醒您：購(gòu)買板式換熱器產(chǎn)品，不能一味的追求整機(jī)的價(jià)格是否低廉，除了應(yīng)綜合考慮換熱器廠家的企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品技術(shù)科學(xué)程度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)選型能力、產(chǎn)品制造能力、實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)推薦習(xí)慣、售后服務(wù)能力等因素外，要考慮該廠家的換熱器產(chǎn)品使用壽命、產(chǎn)品壽命期維護(hù)保養(yǎng)周期與難易度、產(chǎn)品壽命期維護(hù)保養(yǎng)備件費(fèi)用等因素，采用正確的衡量標(biāo)準(zhǔn)---產(chǎn)品壽命期綜合平均成本作為衡量換熱器產(chǎn)品的優(yōu)劣的重要考核指標(biāo)，才是正確可取的做法。
誤區(qū)五：拿著甲換熱器廠家的設(shè)計(jì)方案與圖紙或者是產(chǎn)品要求乙換熱器廠家進(jìn)行報(bào)價(jià)。出于比價(jià)的目的，很多客戶都會(huì)拿著某一家換熱器廠家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、圖紙、產(chǎn)品數(shù)據(jù)甚至僅僅是一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)就要求另外的廠家進(jìn)行報(bào)價(jià)，有時(shí)候還會(huì)要求比價(jià)單位提供的產(chǎn)品的尺寸、換熱面積必須和其他單位完全一致。實(shí)際上，由于每個(gè)換熱器生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)與營(yíng)銷定位、產(chǎn)品板型來源、產(chǎn)品規(guī)格性能、產(chǎn)品命名規(guī)則、設(shè)計(jì)選型能力、生產(chǎn)制造的能力、推薦習(xí)慣等眾多因素不可能完全一致，就已經(jīng)決定了相同的換熱器設(shè)計(jì)工藝工況不可能出現(xiàn)完全一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品價(jià)格也受產(chǎn)品用料、產(chǎn)品制造工藝、營(yíng)銷理念、報(bào)價(jià)人員的慣性思維模式各種因素的影響而會(huì)出現(xiàn)較大的差別。比如仿阿法拉伐的產(chǎn)品與仿GEA的產(chǎn)品在產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格上就會(huì)出現(xiàn)巨大的不同，仿品牌的產(chǎn)品與老舊板型的產(chǎn)品在換熱面積上也會(huì)出現(xiàn)巨大的差異。同樣類型產(chǎn)品廠家的同樣換熱面積的產(chǎn)品，板片厚度0.5mm與0.6mm的產(chǎn)品就會(huì)存在差異，拉緊螺栓帶鎖定導(dǎo)向裝置與不帶鎖定導(dǎo)向裝置的產(chǎn)品價(jià)格也有差異，框架結(jié)構(gòu)采用噴漆工藝與烤漆工藝的產(chǎn)品價(jià)格也不可能進(jìn)行價(jià)格比較。板式換熱器作為一種非標(biāo)設(shè)備，除非生產(chǎn)的產(chǎn)品板型來源一致、生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)據(jù)一致、產(chǎn)品用料一致，生產(chǎn)工藝一致，設(shè)計(jì)軟件一致，比如采用仿品牌產(chǎn)品的廠家的產(chǎn)品可以與其仿制的品牌的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品互換和價(jià)格比較。否則任何生產(chǎn)單位都不可能按照其他單位的產(chǎn)品規(guī)格與數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品型號(hào)的確定和進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)。而且，很多時(shí)候換熱器生產(chǎn)廠家在設(shè)計(jì)方案中都會(huì)刻意不去體現(xiàn)板型特征與板片組合方式，其他單位僅憑已知的資料，有時(shí)候很難判斷板型和板片組裝方式這一至關(guān)重要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，只能憑借經(jīng)驗(yàn)去判斷，很容易因判斷者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)原因而產(chǎn)生錯(cuò)誤。因此，明智和正確的做法應(yīng)該是采購(gòu)者提出準(zhǔn)確的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，提出統(tǒng)一的設(shè)計(jì)工況數(shù)據(jù)，讓換熱器廠家自行選型和報(bào)價(jià)并提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案與圖紙以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)制造工藝特點(diǎn)，采購(gòu)者通過這些資料對(duì)報(bào)價(jià)單位的產(chǎn)品類型和特點(diǎn)進(jìn)行分類，相同類型的單位，相同檔次的產(chǎn)品才可以進(jìn)行比較和評(píng)判。很簡(jiǎn)單的舉例，任何的產(chǎn)品都會(huì)有高中低檔的差別，他們的性能和售價(jià)會(huì)存在巨大的差別，拿桑塔納去和奇瑞QQ比價(jià)格，或者拿桑塔納去和奔馳GLK比性能，肯定都是沒辦法比的。我們推薦采用產(chǎn)品技術(shù)特征對(duì)比表格的方式來對(duì)板式換熱器的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)判（見附件表格，僅供參考）
簡(jiǎn)而言之，購(gòu)買板式換熱器產(chǎn)品應(yīng)該是建立在對(duì)其了解的基礎(chǔ)上的，不能一味追求品牌的名氣，也不能一味追求價(jià)格的低廉，避免進(jìn)入以上的誤區(qū)。除了要考慮換熱器的各種因素，也要結(jié)合自身的實(shí)際需求因素，購(gòu)買適合自己需求的性價(jià)比高的產(chǎn)品是正確的選擇。
江蘇冰克換熱設(shè)備有限公司憑借多年板式換熱器設(shè)計(jì)、制造、銷售、維護(hù)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們一只致力于為客戶在選購(gòu)板式換熱器時(shí)提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和價(jià)好高的產(chǎn)品，讓客戶耗費(fèi)少的精力與金錢，明明白白的購(gòu)買，放放心心的使用是江蘇冰克全體員工永遠(yuǎn)的追求！
2019/05/10 19:14:21
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